4400萬(wàn)商機(jī)！曼聯(lián)“大量潛在合作方”排隊(duì)對(duì)接，增收窗口正式開(kāi)啟
前曼聯(lián)高管艾德伍德沃德曾有句名言：無(wú)論賽場(chǎng)上表現(xiàn)如何，曼聯(lián)都能持續(xù)創(chuàng)收。即便當(dāng)時(shí)紅魔在英超積分榜上落后曼城19分，引發(fā)球迷不滿(mǎn)，但這句話(huà)確實(shí)貼合俱樂(lè)部的商業(yè)體量——憑借全球知名度、贊助合作與轉(zhuǎn)播收入，曼聯(lián)的資金儲(chǔ)備從未枯竭。
今年9月公布的最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，盡管本賽季未能躋身任何歐洲賽事，但俱樂(lè)部營(yíng)收仍創(chuàng)下6.665億英鎊的紀(jì)錄。不過(guò)計(jì)入利息、稅費(fèi)、折舊和攤銷(xiāo)后，曼聯(lián)仍處于虧損狀態(tài)：2025年凈虧損3300萬(wàn)英鎊，較2024年的1.13億英鎊已有顯著收窄，這也印證了吉姆?拉特克利夫爵士入股后推行的成本削減政策初見(jiàn)成效。
拉特克利夫入主后立即啟動(dòng)俱樂(lè)部審計(jì)，全力壓縮開(kāi)支，即便部分削減措施引發(fā)爭(zhēng)議、一定程度損害俱樂(lè)部形象，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)已凸顯調(diào)整價(jià)值。如今老特拉福德的每一筆支出都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，而當(dāng)前的贊助空缺問(wèn)題，正成為俱樂(lè)部的重點(diǎn)推進(jìn)事項(xiàng)。
曼聯(lián)目前正同步洽談新的袖標(biāo)贊助與訓(xùn)練服贊助合作。此前與特佐斯（Tezos）達(dá)成的每年2400萬(wàn)英鎊訓(xùn)練服贊助協(xié)議，已于6月底到期；與DXC科技（DXCTechnology）每年2000萬(wàn)英鎊的袖標(biāo)贊助，也將在本賽季結(jié)束后終止，兩項(xiàng)合作合計(jì)每年為曼聯(lián)帶來(lái)4400萬(wàn)英鎊收入。
DXC科技過(guò)去四個(gè)賽季始終出現(xiàn)在曼聯(lián)主場(chǎng)、客場(chǎng)及第三球衣的袖標(biāo)位置，既為這家科技公司提供了全球曝光，也借助其技術(shù)優(yōu)勢(shì)優(yōu)化了曼聯(lián)的球迷數(shù)字互動(dòng)體驗(yàn)。英超自2017/18賽季起允許袖標(biāo)贊助，曼聯(lián)首個(gè)合作方是科勒（Kohler），2022年合作終止后DXC科技接手。
而特佐斯則在2022年取代怡安集團(tuán)（AON）成為訓(xùn)練服贊助商，過(guò)去三年曼聯(lián)一線(xiàn)隊(duì)及女足梯隊(duì)的訓(xùn)練裝備均印有其標(biāo)志。馬修斯庫(kù)尼亞從狼隊(duì)轉(zhuǎn)會(huì)時(shí)，亮相照片中仍身著帶特佐斯標(biāo)識(shí)的連帽衫，但到布萊恩姆貝莫加盟時(shí)，該贊助已正式到期——這一幕與2021/22賽季AON贊助結(jié)束后，曼聯(lián)曾面臨訓(xùn)練服贊助空缺的情況如出一轍。
不過(guò)好消息是，消息人士透露，目前已有“大量潛在合作方”在對(duì)接兩項(xiàng)贊助事宜。對(duì)曼聯(lián)而言，能否從這些候選者中談下最優(yōu)條件至關(guān)重要，這不僅能填補(bǔ)4400萬(wàn)英鎊的年收入缺口，甚至可能通過(guò)“打包出售袖標(biāo)+訓(xùn)練服贊助權(quán)益”的方式實(shí)現(xiàn)增收。
值得注意的是，球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)或許會(huì)影響贊助報(bào)價(jià)。今年夏天，萬(wàn)豪國(guó)際因全球成本削減終止了與曼聯(lián)的合作，但外界猜測(cè)，若曼聯(lián)能在歐冠賽場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力，合作或許會(huì)延續(xù)。賽場(chǎng)表現(xiàn)雖非贊助談判的唯一因素，但無(wú)疑會(huì)為洽談增添籌碼。目前俱樂(lè)部?jī)?nèi)部對(duì)簽下同等豐厚的新贊助抱有信心，預(yù)計(jì)短期內(nèi)將官宣新的合作伙伴，這也將成為曼聯(lián)進(jìn)一步提升營(yíng)收的重要契機(jī)。
